近兩三年來(lái)，智能指紋鎖行業(yè)可謂熱鬧非凡，線(xiàn)上眾籌一浪蓋過(guò)一浪，高潮不斷、各個(gè)牌子推廣如火如荼、朋友圈智能鎖廣告隔壁老王忙；線(xiàn)下展會(huì )峰會(huì )人氣爆棚、企業(yè)請明星代言熱，一個(gè)接一個(gè)，男神女神全都來(lái)了，各自為所代言的品牌搖旗吶喊：XXX品牌智能鎖好！

智能鎖繁榮程度空前，但行業(yè)繁榮的背后，渣象叢生，白菜價(jià)智能指紋鎖賣(mài)得比品牌機械房門(mén)鎖價(jià)格還要低，質(zhì)量堪憂(yōu)；“殺機”暗伏，家電、安防、通訊、IT、互聯(lián)網(wǎng)大企跨界來(lái)襲，一般智能鎖廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商面臨劫數。所以行內有人說(shuō)，智能鎖和智能手機一樣，不是誰(shuí)都能玩得起的，大部分人可以洗洗睡了。

很多小伙伴可能對智能手機時(shí)代，一部iphone橫空出世，引發(fā)智能手機行業(yè)大洗牌，從而結束千牌競爭的局面，仍然記憶猶新。當前，各行各業(yè)各路諸侯，已進(jìn)軍或準備進(jìn)軍智能鎖的越來(lái)越多，接下來(lái)“BAT”是不是也會(huì )參戰，是否有一把or幾把iphone式的“超逼級”智能鎖正在趕來(lái)？這些問(wèn)題不知元芳怎么看，小編的回答是：一切皆有可能！因為這塊蛋糕相當誘人，而其后面牽扯著(zhù)的智能家居更讓人無(wú)法抗拒！作為智能家居入口產(chǎn)品的智能鎖，如果說(shuō)是雞腿的話(huà)，那它后面牽扯著(zhù)將是智能家居整只雞?？缃缍鴣?lái)的各路諸侯，醉翁之意在酒，更在乎山水之間。

2017年全國智能指紋鎖需求量突破800萬(wàn)套，按每把智能鎖的終端銷(xiāo)售均價(jià)2000元算，市場(chǎng)規模已超160億。這160億抑或只是在智能鎖市場(chǎng)這塊寶玉原石上劃出的一道口子，因為銷(xiāo)量大比例來(lái)自酒店公寓等工程領(lǐng)域，家裝市場(chǎng)才剛被喚醒。新小區業(yè)主裝修新房自主購買(mǎi)智能鎖的人越來(lái)越多，漸成趨勢，未來(lái)五年內，智能鎖替代機械入戶(hù)門(mén)鎖成為消費主流的可能性非常大，市場(chǎng)蛋糕勢必呈幾何級增長(cháng)，傳說(shuō)中的千億市場(chǎng)并非空穴來(lái)風(fēng)，而智能鎖后面牽扯著(zhù)的智能家居未來(lái)市場(chǎng)需求空間將會(huì )是多大，更是不可估量。

這么大的一塊蛋糕，洗洗睡了，試問(wèn)誰(shuí)能睡得著(zhù)呢？玩不起也得玩??！那該怎么玩呢？總結以下幾點(diǎn)供參考。

一、選個(gè)好店面打造“智能指紋鎖體驗館”

如果是早幾年，你看好指紋鎖行業(yè)，想開(kāi)個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，小編會(huì )勸你不要開(kāi)，時(shí)機未到?，F在消費者對智能鎖的認知都有所提高，起碼一說(shuō)起智能鎖都表示知道、聽(tīng)過(guò)，如果恰好附近有個(gè)專(zhuān)賣(mài)店就更好不過(guò)了。如何選個(gè)好店面呢？首先是選市場(chǎng)，優(yōu)先考慮商超賣(mài)場(chǎng)，其次才是建材裝飾市場(chǎng)，商超賣(mài)場(chǎng)的人氣足以秒殺建材裝飾市場(chǎng)；其次是選店面，優(yōu)先考慮對手隔壁或對面，借用建材家居行業(yè)某大師的話(huà)說(shuō)，有對手會(huì )成長(cháng)得更高、更快，貼近對手才能搞死對手。那如果沒(méi)有對手怎么選？選氛圍好，生意旺的店面隔壁或對面，近水樓臺先得月，跟著(zhù)高手一起玩，也能成長(cháng)得更高更快。 

二、擴展人脈關(guān)系，打造“粉絲生態(tài)圈”

一個(gè)人賺的錢(qián)，多數來(lái)自于人脈；一個(gè)店能否開(kāi)成功，取決于“粉絲生態(tài)”。所謂，得人心者得天下，多道者多助，失道者寡助，指的就是“粉絲生態(tài)”。智能鎖經(jīng)銷(xiāo)商想要在競爭中脫穎而出，必須積極拓展人脈空間，搞定各種“關(guān)鍵人物”，打造和維護好“粉絲生態(tài)圈”。

“關(guān)鍵人物”指的是能給你帶來(lái)生意的“關(guān)鍵人”，比如房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商采購負責人、建材家居聯(lián)盟老大老二老三、防盜門(mén)店老板、裝修公司監理、項目經(jīng)理、建材家居市場(chǎng)金牌銷(xiāo)售員等等。聚集和轉化各方資源為我所用，方能做大做強，不畏將來(lái)！

天道酬智，尤其是經(jīng)商這條路，只會(huì )對著(zhù)市場(chǎng)埋頭苦干，而不懂得擴展和運用人脈關(guān)系，借用高人資源為已用，成就將很受限，難有出頭之日。2018年，左手一只雞，右手一只鴨，積極擴展人脈關(guān)系，努力進(jìn)入高能量朋友圈，比如進(jìn)入當地家居建材優(yōu)質(zhì)商會(huì )聯(lián)盟，吸收各方資源，跟著(zhù)大商、高能量朋友一起玩，將是一條捷徑，而有了一定的關(guān)系人脈資源，做市場(chǎng)也將起到事半功倍的作用。

江小白白酒之所以那么受歡迎，就是因為會(huì )玩，營(yíng)銷(xiāo)是一種娛樂(lè )，而非說(shuō)教。比如說(shuō)玩微信營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)小小的微信能加五千個(gè)好友，如果你的微信里有五千個(gè)新樓盤(pán)小區業(yè)主，在朋友圈發(fā)布一條走心軟文，都不愁沒(méi)單來(lái)。玩法還有很多，比如社群營(yíng)銷(xiāo)、業(yè)主燒烤會(huì )、小區推廣、品牌聯(lián)盟活動(dòng)……會(huì )玩的經(jīng)銷(xiāo)商才能賺錢(qián)。

三、做好主動(dòng)+服務(wù)型營(yíng)銷(xiāo)

主動(dòng)服務(wù)首先是一種意識，目的是讓客戶(hù)舒服，“任何讓客戶(hù)不舒服的感覺(jué)都是觸碰底線(xiàn)，所有讓客戶(hù)不舒服的門(mén)店即將倒閉！”讓客戶(hù)舒服的服務(wù)意識，不僅要體現在專(zhuān)業(yè)的導購和售后安裝上，而且應當貫穿整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程。只有讓客戶(hù)舒服，你才能舒服，才能有“錢(qián)途”。

賣(mài)智能指紋鎖如果只會(huì )坐在店里等客上門(mén)，除非店面位置是人氣爆棚的商超賣(mài)場(chǎng)，否則無(wú)異于守株待兔，真不如擺個(gè)攤賣(mài)番薯。這年頭，做“某行業(yè)”的都出來(lái)派名片了，而你如果還坐在店里等客上門(mén)，行業(yè)不洗牌都難活，還是趁早洗洗睡了算了。

主動(dòng)出擊，到樓盤(pán)小區去掃樓，到業(yè)主微信群去加好友，地面推廣和微信引流都是成本較低行之有效的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方法。做主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)做好服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，服務(wù)好新老客戶(hù)，同樣也能帶來(lái)訂單，客戶(hù)口碑是終極營(yíng)銷(xiāo)。

四、增加品牌曝光率，提高產(chǎn)品能見(jiàn)度

“所謂絕招，就是把簡(jiǎn)單的事情做到極致?！北M可能的增加品牌曝光率，盡可能的提高產(chǎn)品能見(jiàn)度。把品牌知名度做到在自已經(jīng)銷(xiāo)的一畝三分地上家喻戶(hù)曉，把產(chǎn)品能見(jiàn)度做到在自已經(jīng)銷(xiāo)的一畝三分地上消費者觸手可及。這就是做好智能鎖簡(jiǎn)單的絕招，也是避免被洗牌洗出去的途徑。

2018年智能指紋鎖市場(chǎng)即將迎來(lái)暴發(fā)，大機遇往往與大挑戰相伴而行，一場(chǎng)“大海嘯”式洗牌或許已在路上，智能鎖行業(yè)的小伙伴們，如果不想“被洗洗睡了”，就努力備戰，迎接挑戰吧，幸福都是奮斗出來(lái)的！