根據調研數據，2017年智能門(mén)鎖（須帶有生物識別或聯(lián)網(wǎng)功能）市場(chǎng)規模接近800萬(wàn)把，而主要牽引動(dòng)力來(lái)自公寓市場(chǎng)運營(yíng)需求以及房地產(chǎn)市場(chǎng)工程類(lèi)需求，市場(chǎng)量級分為600萬(wàn)把和150萬(wàn)把。預計3年后，2020年將會(huì )有超過(guò)6000萬(wàn)把的智能門(mén)鎖，年增長(cháng)率均超過(guò)100%，其中用在家庭的智能門(mén)鎖5000萬(wàn)把，長(cháng)租公寓的智能門(mén)鎖1000萬(wàn)把，酒店和辦公類(lèi)智能門(mén)鎖約200萬(wàn)把。

如此龐大的市場(chǎng)規模有多少家門(mén)鎖企業(yè)參與？在最新統計中，2017年智能門(mén)鎖企業(yè)數量已經(jīng)超過(guò)千家，以浙江和廣東為聚集中心地。而且幾乎各家公司都在同時(shí)布局家庭（零售）、家庭（工程）、公寓、酒店等針對多個(gè)應用市場(chǎng)的差異化產(chǎn)品，準備下盤(pán)大棋。如此算下來(lái)，平均下來(lái)每家公司都至少有10+個(gè)產(chǎn)品型號，而今年底又將有百款新品陸續上市，憋著(zhù)一股勁拼2018年，其中不乏一些在功能和應用服務(wù)上具有獨特創(chuàng )新的品類(lèi)，如不斷電的智能鎖、搖桿發(fā)電智能鎖、NB-IoT安全加密鎖、貓眼智能鎖、貼片鎖配件...

一、智能硬件開(kāi)始消停了，為啥智能門(mén)鎖會(huì )成為爆品？

回顧智能電視、智能音響等以音視頻內容和語(yǔ)音交互體驗為核心功能的智能產(chǎn)品，主導權大多掌握在互聯(lián)網(wǎng)公司手中，自上而下來(lái)整合硬件資源，商業(yè)模式上是以付費內容補貼硬件成本，硬件企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)是被動(dòng)型創(chuàng )新。而智能門(mén)鎖在技術(shù)、品牌、資源、運營(yíng)等領(lǐng)域都給到中小型企業(yè)和硬件和制造型企業(yè)很多新機會(huì )。

1、生態(tài)鏈長(cháng)參與者眾多：開(kāi)關(guān)門(mén)是用戶(hù)每天在家里頻次最高的行為之一，而機械鎖帶來(lái)的生活痛點(diǎn)點(diǎn)燃換鎖的剛需?？吹竭@一市場(chǎng)良機，但凡與家庭相關(guān)的有用戶(hù)資源的企業(yè)都想進(jìn)來(lái)試試，無(wú)論是在面向B2C銷(xiāo)售不佳的智能家居企業(yè)，還是處于智能轉型期的家電企業(yè)，將門(mén)鎖作為家庭智能化系統的敲門(mén)磚，仿佛是救命稻草，對比之前號稱(chēng)第一入口的網(wǎng)關(guān)，無(wú)論是生命周期還是使用頻度都有先天優(yōu)勢。除了家庭的市場(chǎng)，智能門(mén)鎖生態(tài)的另外一個(gè)分支的公寓也培育出一批攜帶互聯(lián)網(wǎng)基因的門(mén)鎖公司。

2、智能門(mén)鎖的利潤處于高位：在家庭民用市場(chǎng)，2017年的智能門(mén)鎖均價(jià)在3000元左右，高端的三星門(mén)鎖的價(jià)格在3500-4000元，科裕門(mén)鎖價(jià)格在3000-5000元，中低端的價(jià)格在2000-3000元，而綜合元器件成本是在1000元以?xún)?。別墅智能鎖的利潤更高，3000元成本可以賣(mài)到1萬(wàn)元。隨著(zhù)企業(yè)競爭充分和用戶(hù)認知度提升，門(mén)鎖價(jià)格會(huì )逐漸回落。

3、核心技術(shù)與品牌重在線(xiàn)下：智能門(mén)鎖的用戶(hù)體驗是在本地使用過(guò)程中，其技術(shù)和品牌是硬件企業(yè)和制造型為主的企業(yè)所擅長(cháng)，因此激發(fā)了企業(yè)的創(chuàng )新激情。同時(shí)，對于做了幾十年的五金件、門(mén)鎖、彈子、鑰匙的工程型企業(yè)，需要重新融入電子、通訊、云平臺的技術(shù)元素，無(wú)論是企業(yè)對個(gè)人都是新的挑戰。

4、技術(shù)成熟度高供應鏈充足：無(wú)論是在手機領(lǐng)域遭遇瓶頸且技術(shù)成熟度已滿(mǎn)足門(mén)鎖市場(chǎng)的指紋、屏幕、觸控企業(yè)，還是在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域發(fā)展正當時(shí)的通訊模塊、安全芯片、視頻模塊、云端平臺企業(yè)，更有在門(mén)鎖五金件制造領(lǐng)域急需填充產(chǎn)能的中小型企業(yè)，提供智能門(mén)鎖各類(lèi)技術(shù)支撐的企業(yè)不少于幾千家。

二、考驗新晉智能門(mén)鎖企業(yè)的十大問(wèn)題

不斷有新企業(yè)加入，不斷有新產(chǎn)品推出，面對這一新興藍海市場(chǎng)，新晉智能門(mén)鎖如何才能在早期挖到利潤長(cháng)期持續經(jīng)營(yíng)，智能門(mén)鎖公司需要提前考慮的十大問(wèn)題：

1、渠道如何銷(xiāo)售，客戶(hù)在哪里？

2、規格如何定義，性?xún)r(jià)比最高？

3、安裝售后怎么解決，自建團隊還是借力？

4、升級智能門(mén)鎖所需的資源企業(yè)在哪里？

5、上量后的供應鏈和生產(chǎn)加工如何保障?

6、做代工貼牌還是補足能力做品牌？

7、智能門(mén)鎖的新檢驗標準？

8、創(chuàng )新功能設計如何讓消費者接受？

9、從機械門(mén)鎖到智能門(mén)鎖有哪些坑？

10、門(mén)鎖應用需要對接的運營(yíng)解決方案？

在剛剛發(fā)布的《2017-2020年中國智能門(mén)鎖技術(shù)與應用市場(chǎng)分析報告》中針對企業(yè)在產(chǎn)品規格、技術(shù)資源、渠道選擇、商業(yè)模式的疑惑進(jìn)行了詳細闡述，并用具體的產(chǎn)品、技術(shù)方案作為案例，供企業(yè)參考。